6 Oportunidades de crecimiento en el mercado mundial de bombas de calor

A medida que aumenta la demanda de soluciones de calefacción y refrigeración energéticamente eficientes y con bajas emisiones de carbono, el mercado mundial de bombas de calor entra en una nueva fase de innovación y crecimiento. Impulsados por los objetivos de descarbonización de la UE, las subvenciones y el aumento de la demanda en las economías emergentes, los fabricantes y distribuidores tienen oportunidades en el mercado de las bombas de calor para captar cuota de mercado.

A continuación se presentan seis oportunidades clave del mercado de bombas de calor para 2025 y más allá, junto con los puntos débiles de los clientes que puede abordar para destacarse de sus competidores.

1. Sistemas fotovoltaicos + bomba de calor (bomba de calor fotovoltaica híbrida)

Por qué es una oportunidad
Muchos países de la UE fomentan enérgicamente el autoconsumo de energías renovables y los sistemas domésticos bajos en carbono. La combinación de energía fotovoltaica (FV) y bombas de calor se ha convertido en una solución fundamental para conseguir hogares con emisiones netas cero.

Este enfoque híbrido permite a los hogares utilizar la electricidad generada por la energía solar para alimentar sus bombas de calor, lo que reduce la dependencia de la red y disminuye la factura energética.

Puntos débiles del cliente que hay que resolver

• Los consumidores quieren reducir la factura eléctrica, pero las bombas de calor pueden consumir mucha energía.
• La energía fotovoltaica se genera principalmente durante el día, pero muchos sistemas carecen de integración de control inteligente para optimizar el funcionamiento de la bomba de calor en función de la producción solar.

Potencial de mercado
Al integrar la gestión inteligente de la carga y el almacenamiento térmico, los proveedores pueden ofrecer paquetes de fotovoltaica + bomba de calor que maximizan el autoconsumo solar y pueden optar a múltiples subvenciones de la UE.

2. Bombas de calor para espacios reducidos y unidades compactas todo en uno

Por qué es una oportunidad
Las zonas urbanas más antiguas de Europa, especialmente en ciudades como París, Milán y Ámsterdam, suelen tener un espacio interior limitado. Crece la demanda de sistemas de bomba de calor compactos y de alta integración que quepan en espacios reducidos sin sacrificar el rendimiento.

Puntos débiles del cliente que hay que resolver

• No hay espacio para depósitos separados de agua caliente sanitaria y depósitos de inercia en el interior.
• Las unidades tradicionales ocupan demasiado espacio y requieren una instalación compleja.

Potencial de mercado
Bombas de calor todo en uno-que combinan calefacción, agua caliente y, a veces, refrigeración- se están convirtiendo en la solución preferida para apartamentos, casas adosadas y viviendas pequeñas.

3. Sistemas multifuncionales de trigeneración

Por qué es una oportunidad
En Europa oriental y meridional, tanto los proyectos residenciales como los comerciales ligeros recurren cada vez más a un sistema que cumple múltiples funciones: suministro de agua caliente, agua refrigerada y calefacción por suelo radiante desde una sola unidad.

Puntos débiles del cliente que hay que resolver

• Los propietarios y promotores quieren reducir la inversión inicial comprando un solo sistema en lugar de varios por separado.
• Las limitaciones de espacio hacen que los sistemas de calefacción, ventilación y agua caliente sanitaria no sean prácticos.

Potencial de mercado
Los sistemas de trigeneración ofrecen ahorro de costes, eficiencia espacial y comodidad operativa, puntos clave de venta en mercados con necesidades climáticas estacionales mixtas.

4. Modelo de refrigerante ecológico R290

Por qué es una oportunidad
El refrigerante de propano R290 está ampliamente reconocido como una alternativa ecológica a largo plazo a los refrigerantes tradicionales. Tiene un GWP ultrabajo (Potencial de calentamiento global) y ya es objeto de subvenciones ecológicas de la UE.

Puntos débiles del cliente que hay que resolver

• Preocupación por la inflamabilidad y la seguridad del R290.
• Incertidumbre sobre el cumplimiento de la normativa y los requisitos de instalación.

Potencial de mercado
Al ofrecer bombas de calor R290 seguras, certificadas y con un rendimiento probado, las marcas pueden situarse a la vanguardia de la transición hacia un refrigerante ecológico y asegurarse la posibilidad de optar a ventas subvencionadas.

5. Bombas de calor de calefacción y refrigeración multizona

Por qué es una oportunidad
Los edificios comerciales e institucionales -como colegios, complejos de apartamentos e instalaciones industriales ligeras- demandan cada vez más soluciones de calefacción y refrigeración simultáneas y multiterminales.

Puntos débiles del cliente que hay que resolver

• Los sistemas existentes no pueden proporcionar calefacción y refrigeración a distintas zonas simultáneamente.
• La rehabilitación de edificios antiguos es compleja y costosa si no se diseñan sistemas flexibles.

Potencial de mercado
Las bombas de calor con interfaces de circulación de agua caliente y fría permiten a los gestores de edificios dar servicio a varias zonas de forma eficiente, reduciendo los costes operativos y mejorando el confort de los ocupantes.

6. Exportación de bombas de calor a África, Oriente Medio y Sudamérica

Por qué es una oportunidad
Los mercados emergentes se encuentran en las primeras fases de su transición energética. Los países de África, Oriente Medio y Sudamérica están asistiendo a un rápido crecimiento de las licitaciones públicas, los programas de ayuda internacional y los proyectos de sostenibilidad impulsados por ONG.

Puntos débiles del cliente que hay que resolver

• Disponibilidad limitada de marcas locales de confianza.
• Escaso conocimiento de la tecnología de las bombas de calor y de sus ventajas.
• Necesidad de soluciones rentables, fáciles de instalar y adaptadas a distintos climas.

Potencial de mercado
Fabricantes que ofrecen sistemas asequibles, duraderos y fáciles de mantener pueden establecer rápidamente en estas regiones sin explotar.

Conclusiones: Aprovechar la oportunidad del mercado de las bombas de calor

Desde los sistemas híbridos fotovoltaicos y fotovoltaicos en Europa hasta la exportación a mercados emergentes, estas seis oportunidades de mercado de las bombas de calor reflejan una industria en rápida evolución condicionada por las limitaciones de espacio, las normativas medioambientales y los objetivos globales de descarbonización.

Los fabricantes y distribuidores de bombas de calor que aborden los puntos débiles específicos de los clientes con soluciones innovadoras, conformes y específicas del mercado serán líderes en 2025 y más allá.